Chọn nhượng quyền phù hợp đòi hỏi một lượng lớn sự siêng năng và một tài khoản ngân hàng lành mạnh. Nhưng nếu bạn sẵn sàng làm bài tập về nhà và đầu tư, việc mua nhượng quyền cho bạn quyền bán hàng hóa hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền và truy cập vào một thương hiệu, bí quyết hoạt động và tiếp thị của một công ty đã thành lập.
Do siêng năng của bạn
Các chủ sở hữu nhượng quyền thành công nhất thực hiện một phân tích kỹ lưỡng và chiến lược về lịch sử, tổ chức, hoạt động và tài chính của nhượng quyền. (Để biết thêm, hãy xem: Khi nào thì nhượng quyền đầu tư đúng đắn cho bạn? ) Trong khi bạn có thể tự mình mua nhượng quyền, hãy xem xét việc thuê một kế toán viên hoặc cố vấn tài chính đủ điều kiện để được tư vấn chuyên gia. Phân tích báo cáo tài chính của bên nhượng quyền để đảm bảo rằng vốn hiện có đủ để giữ cho chuỗi hoạt động trơn tru và nếu công ty mẹ có lãi và sẽ có nguồn lực để đầu tư vào nhượng quyền. Ví dụ, nó có thể là một lá cờ đỏ nếu một bên nhượng quyền dựa quá nhiều vào các khoản đầu tư khởi nghiệp để tài trợ cho hoạt động của họ. Xem xét báo cáo yêu cầu thu nhập của bên nhượng quyền hoặc báo cáo thu nhập đơn vị (lãi và lỗ) của bên nhượng quyền, cũng như báo cáo tài chính đã được kiểm toán của công ty và danh sách các tài sản và nợ phải trả hiện tại. (Để biết thêm, xem: Định nghĩa: Tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại .)
Phân tích dòng tiền dự kiến ba đến năm năm sau khi bao gồm các chi phí của bạn cho lao động, tiếp thị, tiền bản quyền và nguyên liệu thô. Xác định xem nhượng quyền thương mại hiện tại có mang lại lợi nhuận tốt hay không bằng cách phỏng vấn những người được nhượng quyền hiện tại về thu nhập hàng năm của họ so với chi phí.
Chuẩn bị sẵn sổ séc
Mỗi nhượng quyền đều có phí nhượng quyền: chi phí nhập cảnh một lần cho phép bạn truy cập vào thương hiệu, hệ điều hành, tiếp thị và đào tạo của nhượng quyền. Chi phí khởi nghiệp nhượng quyền rất khác nhau. Một số nhượng quyền phát triển nhanh nhất và thành công nhất có thể là những giao dịch tốt nhất. Ví dụ, Jan-Pro International, thương hiệu nhượng quyền phát triển nhanh thứ tư trong Bảng xếp hạng nhượng quyền thương mại tăng trưởng nhanh nhất năm 2018 của Doanh nhân , đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu thấp tới 4.000 đô la. Jan-Pro cung cấp dịch vụ vệ sinh thương mại cho các doanh nghiệp như đại lý xe hơi, phòng tập thể dục, ngân hàng, nhà thờ, trường học và văn phòng. Bạn có thể đầu tư vào Cruise Planners và Jazzercise, số chín và mười trong danh sách Doanh nhân năm 2018, chỉ với 2.000 đô la.
Đầu tư vào một thương hiệu hàng đầu có chi phí đáng kể hơn. Khoản đầu tư ban đầu vào McDonald, nhượng quyền thương mại có sức mạnh thương hiệu lớn nhất, theo Entusinessur, là từ 1, 1 triệu đến 2, 2 triệu đô la.
Đi sâu vào các chi tiết ngoài phí nhượng quyền để hiểu chính xác những gì bạn sẽ nhận được, chẳng hạn như hỗ trợ hành chính. Bạn sẽ cần phải tự phát triển kinh doanh hay bên nhận quyền sẽ cung cấp cho bạn khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng? Ngoài các khoản phí ban đầu, hãy xem xét các chi phí khởi nghiệp và yêu cầu tài sản khác mà nhiều nhượng quyền yêu cầu. Trong khi Denny's Corp (DENN) có mức phí thực tế ban đầu khiêm tốn là 40.000 đô la vào năm 2017, thì những người nhượng quyền tiềm năng phải chứng minh tài sản mạnh mẽ: trị giá 1 triệu đô la và ít nhất 500.000 đô la vốn thanh khoản.
Nguy hiểm mặc định
Trong khi chi phí khởi nghiệp và tiềm năng kiếm tiền rõ ràng là những yếu tố quan trọng cần xem xét, cũng hãy xem xét kỹ tỷ lệ thất bại. Rất nhiều chủ sở hữu nhượng quyền lần đầu tiên đã mặc định cho các khoản vay SBA cho các nhượng quyền thương mại không phát triển mạnh - và bạn có thể ngạc nhiên khi biết ai là thủ phạm phạm tội. Làm bài tập về nhà đi.
Điểm mấu chốt
Bạn có thể tự mình mở cửa sổ, nhưng bạn có thể muốn thuê một cố vấn tài chính hoặc kế toán để giúp bạn thực hiện phân tích kỹ lưỡng về đầu tư nhượng quyền tiềm năng. Mặc dù vốn có sẵn và các lựa chọn cho vay của bạn sẽ xác định phí nhượng quyền ban đầu bạn có thể chi trả, chi phí khởi nghiệp chỉ là một trong những cân nhắc ban đầu của bạn. Từ việc xem xét công thức tài chính của người nhượng quyền, hồ sơ pháp lý và báo cáo thu nhập đến phỏng vấn người được nhượng quyền hiện tại để có được bức tranh thực tế về chi phí, lợi nhuận và các mối quan tâm điều hành khác, phân tích nhượng quyền của bạn sẽ yêu cầu bạn đưa ra một mạng lưới rộng và sâu.
