Là một kỹ thuật kinh doanh, hội nhập dọc lần đầu tiên xuất hiện vào thế kỷ 19. Đó là một thuật ngữ được đặt ra bởi Andrew Carnegie để mô tả cấu trúc của công ty của ông, US Steel. Ông đã mua hầu hết mọi khía cạnh của chuỗi cung ứng và phân phối mà công ty của ông dựa vào. Lý do chính cho việc này là để đảm bảo việc cung cấp nguyên liệu và phân phối phù hợp và tổng chi phí kinh doanh thấp hơn. Những động cơ này vẫn hấp dẫn đối với các công ty bắt đầu tích hợp dọc hiện nay và một trong những lý do chính khiến một công ty sẽ tích hợp theo chiều dọc với nhà cung cấp là để quản lý chi phí giao dịch.
Cân bằng quyền lực giữa người mua và người bán
Các nhà kinh tế vi mô đã lưu ý rằng các lực lượng thị trường cung và cầu đơn giản không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến giá giao dịch. Cũng quan trọng như lực lượng thị trường là sự cân bằng quyền lực giữa người mua và người bán. Sự cân bằng quyền lực này liên tục thay đổi, dẫn đến sự khó lường về giá cả. Điều này đặc biệt xảy ra khi có một khối lượng giao dịch lớn giữa hai công ty. Những giao dịch thường xuyên này cung cấp nhiều cơ hội hơn cho đàm phán và khai thác. Nếu một công ty khai thác công ty kia và tăng chi phí giao dịch, việc tích hợp dọc có thể loại bỏ vấn đề và giảm chi phí giao dịch. Với cả hai công ty hoạt động như một thực thể duy nhất, giá sẽ được đặt ở mức thỏa thuận, không thể thương lượng.
Hiệu quả của việc có một người mua, một người bán
Một trường hợp khác mà sự cân bằng quyền lực giữa người mua và người bán có thể có tác động đáng kể đến chi phí giao dịch là một trường hợp chỉ có một người mua và một người bán trong một thị trường cụ thể. Trong trường hợp như vậy, các công ty phụ thuộc lẫn nhau, điều này có thể dẫn đến đàm phán quá mức và do đó chi phí giao dịch cao hơn. Một lần nữa, tích hợp dọc sẽ làm giảm sự khó lường này và chi phí giao dịch thấp hơn. Đây thường là trường hợp với các công ty ô tô, đặc biệt dễ bị tích hợp dọc với các nhà cung cấp.
Các lựa chọn thay thế cho tích hợp dọc
Mặc dù có lợi ích của việc tích hợp dọc, một số người mua và người bán thay vào đó chọn cách hình thành các mối quan hệ chặt chẽ và đưa ra các hợp đồng dài hạn. Chiến lược này, đặc biệt phổ biến ở Nhật Bản, giúp loại bỏ sự không chắc chắn về chi phí giao dịch và tránh các vấn đề liên quan đến tích hợp dọc. Tuy nhiên, một số công ty vẫn xem tích hợp dọc là một lựa chọn tốt hơn vì từ ngữ mơ hồ hoặc lỗ hổng trong các quy định trong hợp đồng có thể dẫn đến việc khai thác của một bên. Điều này đặc biệt phổ biến trong các ngành công nghiệp chuyển động nhanh như công nghệ. Trong các trường hợp như vậy, tích hợp dọc có thể là phương pháp nhất định duy nhất để đảm bảo chi phí giao dịch phù hợp và thấp.
Tích hợp dọc là một cách đảm bảo giảm chi phí giao dịch, nhưng lựa chọn này cũng có thể dẫn đến các chi phí tài chính khác. Ví dụ, chi phí quản lý chắc chắn sẽ tăng lên khi một công ty trở nên phức tạp hơn. Do đó, điều quan trọng là cân nhắc việc giảm chi phí giao dịch so với các tác động tài chính khác trước khi chọn tùy chọn tích hợp dọc. (Để đọc liên quan, hãy xem "Khi nào Gia công phần mềm thích hợp hơn với tích hợp dọc?")
