Marketing du kích là gì?
Tiếp thị du kích là một chiến thuật tiếp thị trong đó một công ty sử dụng các tương tác bất ngờ và / hoặc độc đáo để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Tiếp thị du kích khác với tiếp thị truyền thống ở chỗ nó thường dựa vào tương tác cá nhân, có ngân sách nhỏ hơn và tập trung vào các nhóm quảng bá nhỏ hơn chịu trách nhiệm truyền thông đến một địa điểm cụ thể thay vì thông qua các chiến dịch truyền thông rộng rãi.
Marketing du kích giải thích
Các công ty sử dụng tiếp thị du kích dựa vào các chương trình khuyến mãi trực tiếp để được lan truyền thông qua tiếp thị lan truyền hoặc truyền miệng, do đó tiếp cận đối tượng rộng hơn miễn phí. Kết nối với cảm xúc của người tiêu dùng là chìa khóa để tiếp thị du kích. Việc sử dụng chiến thuật này không được thiết kế cho tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ và nó thường được sử dụng cho các sản phẩm "sắc sảo" hơn và nhắm mục tiêu người tiêu dùng trẻ tuổi có nhiều khả năng phản ứng tích cực. Tiếp thị du kích diễn ra ở những nơi công cộng có lượng khán giả lớn nhất có thể, như đường phố, buổi hòa nhạc, công viên công cộng, sự kiện thể thao, lễ hội, bãi biển và trung tâm mua sắm. Một yếu tố quan trọng của tiếp thị du kích là chọn đúng thời gian và địa điểm để tiến hành một chiến dịch để tránh các vấn đề pháp lý tiềm ẩn. Tiếp thị du kích có thể là trong nhà, ngoài trời, một "cuộc phục kích sự kiện" hoặc kinh nghiệm, có nghĩa là để công chúng tương tác với một thương hiệu.
Lịch sử tiếp thị du kích
Marketing du kích là một sản phẩm của sự chuyển đổi sang phương tiện điện tử từ in ấn truyền thống, đài phát thanh và tiếp thị truyền hình. Nó được đặt ra bởi Jay Conrad Levinson trong cuốn sách Guerrilla Marketing năm 1984 của ông. Mục tiêu của nó là tạo ra tiếng vang về một sản phẩm hoặc thương hiệu để tăng khả năng người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc nói về nó với những người mua tiềm năng khác. Tiếp thị du kích có thể rất hiệu quả cho các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là nếu họ quản lý để tạo ra một hiện tượng tiếp thị lan truyền.
Các loại hình tiếp thị du kích
Có một số loại tiếp thị du kích. Một số ví dụ bao gồm:
- Viral hoặc buzzStealthAmbientAmbushProjection AdvertisingAstroturfingGrassrootsWild đăngStreet
Sai lầm tiếp thị du kích
Với những rủi ro vốn có đối với tiếp thị du kích và lãnh thổ đôi khi chưa được khám phá mà nó đi qua, có một số ví dụ về các chiến dịch trở nên tồi tệ.
- Vào năm 2007, Cartoon Network đã quảng bá một chương trình bằng cách đặt các đèn LED giống với một nhân vật trong chương trình trên khắp Boston. Các dấu hiệu đã tạo ra một vụ đánh bom kinh hoàng và khiến Turner Broadcasting (cha mẹ của mạng lưới) phải trả 2 triệu đô la tiền phạt. Trong một nỗ lực kỷ lục Guinness thế giới năm 2005, Snapple đã quảng bá các món ăn đông lạnh mới của mình bằng cách dựng một viên thuốc nổ 25 feet trong công viên thành phố New York. Nó tan chảy nhanh hơn dự kiến, bao phủ công viên trong goo dính đòi hỏi sở cứu hỏa phải đến để vòi nó xuống.
