Bán nhà của bạn là một trong những giao dịch tài chính lớn nhất bạn có thể thực hiện trong đời và giá bạn đồng ý với người mua, cùng với hoa hồng bất động sản bạn phải trả, sẽ quyết định số tiền bạn bỏ đi. Những chiến lược đàm phán này sẽ đưa bạn vào vị trí lái xe và giúp bạn có được đô la hàng đầu trong bất kỳ thị trường nào.
Số lượt truy cập theo giá niêm yết của bạn
Là người bán, có lẽ bạn sẽ không muốn chấp nhận giá thầu ban đầu của người mua tiềm năng đối với nhà của bạn nếu giá thấp hơn giá yêu cầu của bạn. Người mua thường mong đợi một cuộc đàm phán qua lại, vì vậy ưu đãi ban đầu của họ thường sẽ thấp hơn giá niêm yết của bạn - nhưng nó cũng có thể thấp hơn so với những gì họ sẵn sàng trả.
Tại thời điểm này, hầu hết người bán sẽ phản đối với giá thấp hơn giá niêm yết vì họ sợ mất doanh số tiềm năng. Họ muốn có vẻ linh hoạt và sẵn sàng đàm phán để chốt thỏa thuận. Chiến lược này thực sự có hiệu quả trong việc bán tài sản, vì hàng ngàn người bán có thể chứng thực, nhưng đó không nhất thiết là cách tốt nhất để có được đồng đô la hàng đầu.
Thay vì giảm giá của bạn, hãy truy cập theo giá niêm yết của bạn. Một người thực sự muốn mua sẽ vẫn tham gia và quay lại với bạn với một đề nghị cao hơn. Giả sử rằng bạn đã định giá tài sản của mình một cách công bằng để bắt đầu, đối chiếu với giá niêm yết của bạn nói rằng bạn biết tài sản của mình có giá trị gì và bạn có ý định lấy số tiền bạn xứng đáng.
Người mua có thể ngạc nhiên bởi chiến lược này, và một số sẽ bị tắt do bạn không muốn đàm phán. Bạn có nguy cơ khiến người mua bỏ đi khi bạn sử dụng chiến lược này. Nhưng bạn cũng sẽ tránh lãng phí thời gian cho những người mua đưa ra đề nghị bóng thấp và sẽ không đóng bất kỳ thỏa thuận nào trừ khi họ có thể có được món hời.
Một biến thể trong chiến lược truy cập theo giá niêm yết của bạn là truy cập ngay bên dưới nó, có thể bị thủng lưới khoảng 1.000 đô la. Sử dụng chiến lược này khi bạn muốn trở nên cứng rắn nhưng bạn sợ rằng việc xuất hiện quá không linh hoạt sẽ khiến người mua bỏ đi.
Từ chối lời đề nghị
Nếu bạn đủ can đảm, bạn có thể thử một chiến thuật đàm phán cực đoan hơn là phản đối giá niêm yết của bạn: Từ chối lời đề nghị của người mua và hoàn toàn không phản bác. Để giữ họ trong trò chơi, sau đó bạn yêu cầu họ gửi đề nghị mới. Nếu họ thực sự quan tâm và bạn không tắt chúng, họ sẽ làm.
Chiến lược này gửi một tín hiệu mạnh mẽ hơn để bạn biết tài sản của bạn xứng đáng với những gì bạn yêu cầu. Nếu người mua gửi lại, họ sẽ phải đưa ra một đề nghị cao hơn - trừ khi họ quyết định chơi bóng cứng trở lại và gửi cùng một hoặc thậm chí một đề nghị thấp hơn.
Khi bạn không phản đối, bạn không bị ràng buộc trong một cuộc đàm phán với một người mua cụ thể và bạn có thể chấp nhận một đề nghị cao hơn nếu nó đi cùng. Đối với người mua, việc biết rằng ai đó đưa ra đề nghị tốt hơn bất cứ lúc nào sẽ tạo ra áp lực phải nhanh chóng gửi đề nghị cạnh tranh hơn nếu họ thực sự muốn có tài sản. Chiến lược này có thể đặc biệt hữu ích nếu tài sản chỉ mới có mặt trên thị trường trong một thời gian ngắn hoặc nếu bạn có một ngôi nhà mở sắp tới.
Cố gắng tạo một cuộc chiến đấu thầu
Liệt kê nhà trên thị trường và làm cho nó có sẵn để được hiển thị. Lịch trình một ngôi nhà mở cho một vài ngày sau đó. Từ chối để giải trí bất kỳ lời đề nghị cho đến sau khi mở nhà.
Người mua tiềm năng sẽ mong đợi được cạnh tranh và kết quả là có thể cung cấp các ưu đãi cao hơn. Bạn chỉ có thể nhận được một ưu đãi, nhưng người mua sẽ không biết điều đó. Nếu bạn nhận được nhiều ưu đãi, bạn có thể quay lại các nhà thầu hàng đầu và yêu cầu các ưu đãi cao nhất và tốt nhất của họ.
Đặt ngày hết hạn vào bộ đếm của bạn
Khi người mua gửi đề nghị mà bạn không muốn chấp nhận, bạn sẽ phản hồi lại lời đề nghị của họ. Sau đó, bạn tham gia vào một cuộc đàm phán ràng buộc về mặt pháp lý với bên đó và bạn không thể chấp nhận lời đề nghị tốt hơn nếu có.
Vì lợi ích của việc bán nhà của bạn một cách nhanh chóng, hãy xem xét đưa ngày hết hạn vào đối tác của bạn. Chiến lược này buộc người mua phải đưa ra quyết định để bạn có thể nhận nhà theo hợp đồng hoặc chuyển đi.
Đừng đưa ra thời hạn quá ngắn để người mua bị tắt, nhưng hãy xem xét việc rút ngắn thời gian hơn khung thời gian mặc định trong hợp đồng bất động sản tiêu chuẩn của tiểu bang bạn. Nếu hết hạn mặc định là ba ngày, bạn có thể rút ngắn nó xuống còn một hoặc hai ngày.
Ngoài việc kết thúc hợp đồng nhanh chóng, còn có một lý do khác để thúc đẩy người bán đưa ra quyết định nhanh chóng. Trong khi các đối tác là nổi bật, nhà của bạn có hiệu quả ngoài thị trường. Nhiều người mua sẽ không gửi đề nghị khi một cuộc đàm phán khác đang diễn ra. Và nếu thỏa thuận giảm, bạn đã thêm thời gian vào số ngày chính thức nhà của bạn đã có mặt trên thị trường. Nhà của bạn có mặt trên thị trường càng nhiều, nó càng ít xuất hiện và bạn càng có khả năng phải hạ giá yêu cầu để có được người mua.
Đồng ý thanh toán chi phí kết thúc
Có vẻ như nó trở thành thông lệ tiêu chuẩn cho người mua để yêu cầu người bán thanh toán chi phí đóng cửa của họ. Những chi phí này có thể lên tới khoảng 3% giá mua và chi trả cho những gì dường như là rất nhiều khoản phí phù phiếm. Người mua thường cảm thấy thiếu tiền mặt từ việc thanh toán xuống, chi phí di chuyển, trang trí lại chi phí và đồ nội thất và thiết bị. Một số người mua không thể đủ khả năng để đóng thỏa thuận mà không cần hỗ trợ cho việc đóng chi phí.
Mặc dù nhiều người mua không có hoặc không muốn chi thêm tiền mặt trước để vào nhà, họ thường có thể đủ khả năng để vay thêm một chút. Nếu bạn đưa cho họ tiền mặt họ muốn để đóng chi phí, giao dịch có thể sẽ được tiến hành nhiều hơn.
Khi người mua gửi đề nghị và yêu cầu bạn thanh toán chi phí kết thúc, hãy phản đối bằng sự sẵn sàng trả tiền của bạn nhưng với giá mua tăng, ngay cả khi nó có nghĩa là vượt quá giá niêm yết của bạn. Người mua đôi khi không nhận ra rằng khi họ yêu cầu người bán trả chi phí đóng cửa, họ sẽ hạ giá bán nhà một cách hiệu quả. Nhưng là người bán, bạn sẽ thấy điểm mấu chốt rất rõ ràng.
Bạn có thể tăng giá yêu cầu của mình đủ để vẫn cao như giá niêm yết sau khi trả chi phí đóng cửa của người mua. Nếu giá niêm yết của bạn là 200.000 đô la và người mua cung cấp 190.000 đô la với 6.000 đô la cho việc đóng cửa, bạn sẽ đối phó với thứ gì đó trong khoảng từ 196.000 đến 206.000 đô la với 6.000 đô la cho chi phí đóng cửa.
Một lưu ý là giá cộng với chi phí đóng cửa phải được hỗ trợ khi căn nhà được thẩm định; nếu không, bạn sẽ phải hạ thấp nó sau để đóng thỏa thuận vì người cho vay của người mua sẽ không chấp thuận việc bán quá mức.
Điểm mấu chốt
Chìa khóa để thực hiện các chiến lược đàm phán này thành công là bạn phải cung cấp một sản phẩm cao cấp. Nhà cần phải thể hiện tốt, trong tình trạng tuyệt vời và có một cái gì đó mà các tài sản cạnh tranh không có nếu bạn muốn có ưu thế trong các cuộc đàm phán. Nếu người mua không hào hứng với tài sản bạn đang cung cấp, chiến thuật bóng cứng của bạn sẽ không khiến họ chơi trò chơi của họ - họ sẽ bỏ đi.
