Lãnh đạo giá là gì?
Lãnh đạo giá xảy ra khi một công ty ưu việt (người dẫn đầu về giá) đặt giá hàng hóa hoặc dịch vụ trên thị trường của mình. Sự kiểm soát này có thể khiến các đối thủ của công ty hàng đầu không có nhiều sự lựa chọn ngoài việc đi theo sự dẫn đầu của nó và khớp giá nếu họ giữ vững thị phần của mình. Lãnh đạo giá là phổ biến trong các nhóm độc quyền, chẳng hạn như ngành hàng không, trong đó một công ty thống trị đặt giá và các hãng hàng không khác cảm thấy bắt buộc phải điều chỉnh giá của họ để phù hợp.
Thêm về lãnh đạo giá
Lãnh đạo giá có tác động lớn hơn đối với hàng hóa hoặc dịch vụ cung cấp ít sự khác biệt giữa nhà sản xuất này với nhà sản xuất khác. Lãnh đạo giá cũng rõ ràng khi mức độ nhu cầu của người tiêu dùng làm cho một mức giá cụ thể được lựa chọn bởi nhà lãnh đạo thị trường khả thi vì người tiêu dùng được rút ra từ các sản phẩm cạnh tranh. Lãnh đạo giá được giả định để ổn định giá và duy trì kỷ luật giá. Nói chung, lãnh đạo giá hiệu quả hoạt động khi
- Số lượng các công ty tham gia là nhỏ. Công việc bị hạn chế. Các sản phẩm bị đồng nhấtDemand không co giãn hoặc ít co giãn. Các công ty có tổng chi phí trung bình dài hạn tương tự (LRATC)
LRATC, một thước đo kinh tế, là tổng chi phí trung bình tối thiểu hoặc thấp nhất mà một công ty có thể tạo ra bất kỳ mức sản lượng nhất định nào trong dài hạn, khi tất cả các đầu vào đều có thể thay đổi.
Chìa khóa chính
- Dẫn đầu về giá là khi một công ty ưu việt định giá hàng hóa hoặc dịch vụ và các công ty khác trong thị trường của nó cũng theo đó. Có ba mô hình chính về lãnh đạo giá: barometric, collusive và trội. Lãnh đạo giá thường được sử dụng như một chiến lược giữa các tập đoàn lớn.
Các loại hình lãnh đạo giá
Trong kinh tế kinh doanh, có ba mô hình chính của sự dẫn đầu về giá: khí áp, thông đồng và chiếm ưu thế.
Khí áp
Mô hình khí áp xảy ra khi một công ty cụ thể lão luyện hơn các công ty khác trong việc xác định sự thay đổi trong các lực lượng thị trường hiện hành, giống như một sự thay đổi trong chi phí sản xuất, điều này cho phép nó đáp ứng một cách hiệu quả nhất bằng cách thay đổi giá. Một công ty có thị phần nhỏ có thể đóng vai trò là người dẫn đầu về khí áp nếu có thể là một nhà sản xuất giỏi và thích hợp với các xu hướng trên thị trường. Các nhà sản xuất khác đi theo sự dẫn dắt của nó, giả định rằng người dẫn đầu về giá nhận thức được điều gì đó mà họ chưa nhận ra. Tuy nhiên, bởi vì một nhà lãnh đạo khí áp có rất ít quyền lực để áp đặt các quyết định của mình lên các công ty khác trong ngành, sự lãnh đạo của nó có thể chỉ tồn tại trong một thời gian ngắn.
Hợp tác
Mô hình lãnh đạo giá chung có thể xuất hiện trong một nhóm độc quyền do kết quả của một thỏa thuận rõ ràng hoặc ngầm giữa một số ít các công ty thống trị để giữ giá của họ trong sự liên kết lẫn nhau. Các công ty nhỏ hơn theo sự thay đổi giá được khởi xướng bởi các công ty thống trị. Thực tiễn này là phổ biến nhất trong các ngành công nghiệp nơi chi phí nhập cảnh cao, và chi phí sản xuất được biết đến. Những thỏa thuận như vậy có thể là bất hợp pháp nếu nỗ lực được thiết kế để lừa gạt công chúng. Có một ranh giới tốt giữa thông đồng thực tế, đó là bất hợp pháp và lãnh đạo giá cả, đặc biệt là nếu thay đổi giá không liên quan đến thay đổi chi phí hoạt động.
Có ưu thế
Mô hình thống trị xảy ra khi một công ty kiểm soát phần lớn thị phần trong ngành. Các công ty hàng đầu được bao quanh bởi các công ty nhỏ cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, nhưng không thể ảnh hưởng đến giá cả. Thường thì công ty chi phối bỏ qua lợi ích của các công ty nhỏ hơn. Do đó, lãnh đạo giá vượt trội đôi khi được gọi là độc quyền một phần. Một nhược điểm của mô hình này là nhà lãnh đạo có thể tham gia vào việc định giá bằng cách hạ giá xuống mức mà các công ty nhỏ hơn không thể duy trì. Những hành vi như vậy nhằm mục đích làm tổn thương các công ty nhỏ hơn là bất hợp pháp ở hầu hết các quốc gia.
Cân nhắc thêm về lãnh đạo giá
Lợi thế tiềm năng
- Lợi nhuận tăng. Nếu các công ty trong một thị trường cụ thể đi theo người dẫn đầu về giá bằng cách đặt giá cao hơn, thì tất cả các nhà sản xuất trong thị trường đó sẽ có lãi, miễn là nhu cầu vẫn ổn định. Cuộc chiến giá ít hơn. Nếu các công ty có quy mô tương tự bao gồm một thị trường cụ thể, thì không có sự dẫn đầu về giá, cuộc chiến giá cả có thể xảy ra khi mỗi đối thủ cạnh tranh cố gắng tăng thị phần của mình trên thị trường. Sản phẩm chất lượng tốt hơn . Lợi nhuận tăng thường có nghĩa là có thêm doanh thu cho các công ty đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R & D) để thiết kế sản phẩm mới và mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng. Sự phụ thuộc lẫn nhau thay vì sự ganh đua . Khi các công ty trong cùng một thị trường chọn một cấu trúc giá song song thay vì giao dịch với nhau, nó thúc đẩy một môi trường tích cực có lợi cho sự tăng trưởng cho tất cả các công ty.
Nhược điểm tiềm năng
- Không công bằng cho các công ty nhỏ hơn. Các công ty nhỏ cố gắng khớp giá của khách hàng tiềm năng có thể không có cùng quy mô kinh tế như các nhà lãnh đạo, điều này có thể khiến họ khó duy trì mức giảm giá nhất quán và thậm chí tồn tại trong kinh doanh. Giá cao cho khách hàng . Trong bất kỳ mô hình lãnh đạo giá nào, chính người bán sẽ được hưởng lợi từ doanh thu tăng chứ không phải người tiêu dùng. Khách hàng sẽ cần phải trả nhiều tiền hơn cho các mặt hàng mà họ đã sử dụng để nhận được ít hơn trước khi người bán âm mưu tăng giá. Có thể dẫn đến sai lầm . Thay vào đó, các tổ chức đối thủ có thể không tuân theo giá của nhà lãnh đạo mà lựa chọn để tham gia vào các chiến lược xúc tiến mạnh mẽ như giảm giá, bảo đảm hoàn lại tiền, dịch vụ giao hàng miễn phí và kế hoạch thanh toán trả góp. Một sự khác biệt về lợi ích . Nếu chi phí của nhà lãnh đạo ít vốn hơn để sản xuất cùng một sản phẩm so với chi phí cho người theo dõi, thì nhà lãnh đạo sẽ đặt giá thấp hơn, điều này sẽ dẫn đến tổn thất cho người theo dõi.
Ví dụ về thế giới thực
Lãnh đạo giá là một chiến lược chung để tăng doanh thu và lợi nhuận giữa các tập đoàn lớn.
Hãng hàng không Tây Nam
Southwest Airlines (LUV) là một nhà lãnh đạo giá xác định. Kể từ khi thành lập, sứ mệnh của công ty là cung cấp các chuyến bay có giá cạnh tranh nhất trên thị trường và nó không đi lệch khỏi mục tiêu đó. Tính đến cuối năm 2017, công ty đã công bố lợi nhuận 45 năm liên tiếp.
Làm thế nào để Tây Nam duy trì vai trò là người dẫn đầu về giá?
Bởi vì ngành hàng không cạnh tranh khốc liệt, không ổn định và nhạy cảm về kinh tế, rất khó để trở thành công ty dẫn đầu về giá trong lĩnh vực đó. Ngoài việc luôn có lợi nhuận, Southwest thậm chí còn giành được thị phần từ các đối thủ cạnh tranh. Tây Nam cung cấp giá thấp nhất có thể bằng cách hiệu quả hơn trong hoạt động của mình.
Chi phí thấp
- Mua cùng một thương hiệu máy bay (Boeing) giúp Tây Nam giữ chi phí bảo trì và đào tạo thấp. Tuổi trung bình của đội tàu của Tây Nam là khoảng 12 năm. Vì vậy, công ty có thể trang bị lại các máy bay của mình một cách hiệu quả và tiết kiệm tiền bằng cách không cần phải mua máy bay mới như thường lệ. Miền Nam luôn là một hãng hàng không không rườm rà. Họ chưa bao giờ bán thức ăn hoặc cung cấp các tiện nghi khác. Người vận chuyển chuyển các khoản tiết kiệm này cho khách hàng dưới dạng các giải pháp giá thấp hơn. Thay vì cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người, Southwest đã tập trung vào việc phục vụ cho những khách hàng muốn có kế hoạch chiến đấu rẻ, nhanh chóng và không đau đớn.
Hiệu quả
- Các phi hành đoàn của Tây Nam bắt đầu làm sạch một chiếc máy bay ngay cả trước khi hành khách đã hoàn thành việc lên đường. Tốc độ này giúp đảm bảo quay vòng nhanh chóng tại cổng, điều này có nghĩa là có thêm doanh thu cho công ty. Công ty cũng đã leo thang quá trình lên máy bay vì Tây Nam hiểu rằng họ chỉ kiếm tiền khi máy bay của họ ở trên không. dịch vụ điểm-điểm. Do các sân bay có nhiều chuyến bay điểm thường có lưu lượng hàng không ít hơn các chuyến bay khác, Southwest có thể sắp xếp nhiều chuyến đi hơn, giúp giảm thiểu thời gian chết và tối đa hóa năng suất của nhân viên. Thay vào đó, cố gắng bay khắp nơi với chi phí hiệu quả, Southwest Airlines tập trung vào xuất sắc trong các thành phố nó phục vụ.
Trong số các ULCC đầu tiên
Southwest Airlines là một trong những hãng hàng không giá rẻ (ULCC) ban đầu. Do đó, công ty đã chiến đấu với các đối thủ khổng lồ như Mỹ (AAL), Delta (DAL) và United (UAL) từ lâu. Tuy nhiên, sự phát triển của một giống ULCC mới đã mở ra cuộc cạnh tranh thứ hai cho Tây Nam. Những chương trình giảm giá gần đây hơn như JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) và Frontier (FRNT) đã cạnh tranh với Tây Nam trên sân cỏ và quy mô của nó.
