Khi Bespoke Post ra mắt vào mùa hè năm 2012, nó đã có ý định cung cấp nhiều hơn các sản phẩm dành cho nam giới. Nó muốn cung cấp một trải nghiệm lối sống, đó là những gì nó cố gắng đóng gói vào mỗi "hộp tuyệt vời" mà nó vận chuyển.
Bespoke Post là một cửa hàng thương mại điện tử dựa trên đăng ký, nhắm đến những người đàn ông thích trải nghiệm nhận những thứ mới để thử mỗi tháng. Thay vì bán các sản phẩm riêng lẻ, Bespoke Post cung cấp các hộp sản phẩm theo chủ đề thay đổi hàng tháng. Chi phí đăng ký là 45 đô la và người đăng ký có thể xem hộp sắp tới trước khi nó được chuyển đi. Nếu họ không thích chủ đề hoặc các sản phẩm cụ thể trong hộp, họ có thể từ chối.
Các sản phẩm Bespoke bao gồm trong hộp của nó có chất lượng cao, đôi khi không bình thường và thường hữu ích. Hộp được vận chuyển miễn phí và không có cam kết hàng tháng cho người đăng ký.
Những gì bạn nhận được với Bespoke Post
Mỗi tháng, Bespoke Post tiết lộ một hộp chủ đề mới trong email hàng tháng, cho người đăng ký khoảng một tuần để xem nội dung của nó và từ chối. Họ cũng có thể chọn từ một vài chủ đề khác được cung cấp trong những tháng trước. Tất cả các hộp được đóng gói với nhiều loại sản phẩm phù hợp với chủ đề và giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) của sản phẩm luôn vượt quá giá đăng ký $ 45. Các chủ đề trong quá khứ đã tập trung vào cạo râu, tắm hơi, chăm sóc giày, xì gà và một hộp nhỏ. Mỗi hộp đi kèm với một thẻ chi tiết nội dung và lời khuyên cho việc sử dụng của họ.
Một hộp gần đây có chủ đề điều trị spa và bao gồm các mục sau đây:
• Bộ dụng cụ Dopp của Blue Claw Co. (giá trị bán lẻ $ 90)
• Dầu gội và dầu xả 2 trong 1 Mitch Double Hitter ($ 20)
• Mitch Reformer Matte Finish Texture Putty ($ 20)
• Xà phòng rêu vàng thủ công ($ 7)
• Rửa mặt Cremo ($ 8)
• Lotion và bột trái cây Gold Bond ($ 2)
• Kem đánh răng thủy sinh Marvis ($ 11)
• Vitamin tổng hợp của Drinkwel ($ 5)
Hộp đặc biệt này bán lẻ với giá khoảng 160 đô la. Đối với những người đàn ông thực sự sử dụng các loại sản phẩm này, nó sẽ phải được coi là một giá trị tốt. Phụ nữ cũng đăng ký Bespoke Post và tặng những chiếc hộp làm quà tặng.
Kinh nghiệm mua hàng
Cho dù bất kỳ hộp cụ thể nào là một thỏa thuận tốt về mặt tài chính không thực sự là điểm quan trọng với những người đăng ký Bespoke Post. Đó là kinh nghiệm vượt quá giá trị bán lẻ mà hầu hết các thuê bao trả tiền - cơ hội để mở một hộp sản phẩm mới mỗi tháng. Mỗi hộp được đóng gói chu đáo để xây dựng sự phấn khích của sự ngạc nhiên khi mỗi sản phẩm được giải nén. Hầu hết đàn ông không thích mua sắm, trong các cửa hàng hoặc trực tuyến, nhưng một số người thích ý tưởng của một người mua sắm chọn đồ cho họ mà họ thường không tự mình thử. Đó là nhận dạng thương hiệu đặc biệt mà Bespoke Post đã tạo ra với các thuê bao của mình.
Bespoke đi đâu từ đây?
Bespoke Post đã tạo ra một phân khúc độc đáo trong không gian thương mại điện tử dựa trên thuê bao. Manpacks là đối thủ cạnh tranh phục vụ cho những người đàn ông muốn chọn ra sản phẩm của riêng họ, đặc biệt là các sản phẩm đồ lót và vệ sinh. Birchbox for Men là một biến thể của Birchbox dành cho nữ rất phổ biến, cung cấp nguồn cung cấp mỹ phẩm hàng tháng, chủ yếu chỉ là các mẫu. Phiên bản nam gửi mẫu sản phẩm chải chuốt.
Đối với những người đàn ông đánh giá cao các sản phẩm lối sống và thích yếu tố bất ngờ, Bespoke Post không có đối thủ thực sự. Công ty không tiết lộ thông tin tài chính, nhưng giám đốc điều hành (CEO), Rishi341hu, đã tiết lộ rằng doanh thu của công ty đang đạt gần 1 triệu đô la. Chừng đó là đủ để thu hút một vài vòng tài chính, dẫn đầu là các nhà đầu tư thiên thần Great Oaks Venture Capital và 500 Startups với tổng số tiền là 850.000 đô la. Vòng đầu tư cuối cùng là vào năm 2013.
